ruenfrdeites

Mengenai IKEA

Hot Dogs: Strategi Pemasaran

4 1 1 1 1 1 Rating 4.00 (1 Undi)

Anjing panas dari IKEAPemasaran "anjing panas"- sepenuhnya difahami oleh Ingvar Kamprad, pengasas IKEA. Bagaimana mereka memperoleh popularitinya? Apakah rahsia langkah pemasaran ini? Mari cuba "meletakkan semuanya di rak" dan faham intipati perkara itu. Mungkin seseorang di antara kamu hanya untuk memenuhi kepentingan mereka, dan mungkin orang bernasib baik untuk menguji teori dalam amalan.

Sorotan taktik strategik IKEA:

  • Harga yang rendah disebabkan oleh penjimatan bahan;
  • pemudahan maksimum barangan;
  • pembelian kuantiti barangan yang banyak;
  • sistem "pilih sendiri dan kumpulkan sendiri" (hampir semua perabot IKEA dipasang dengan kunci allen).

Jadi, pada tahun 1995 yang jauh, kedai IKEA mula menjual anjing panas yang hanya dikenakan 5 CZK, walaupun di mana-mana harga purata dari 10 hingga 15 CZK. Harga dalam 5 CZK dibentuk kerana pengiraan yang halus. Anjing Panas - yang boleh difahami dan terkenal dengan semua barangan, yang dalam permintaan yang agak tinggi. Sehubungan itu, agar semua orang dapat membelinya, tanpa ragu-ragu, pengasas IKEA meletakkan keuntungan minimum. Ia tidak dapat dilihat pada contoh satu anjing panas, tetapi dalam satu juta keping - ia agak ketara. Ingat kisah seorang lelaki yang meminta untuk menghantarnya hanya satu dolar dan seterusnya diperkaya oleh bilangan orang yang ingin membantu.

Pengasas IKEA

Dari masa ke masa, Kamprad memperoleh pemasaran "prinsip anjing panas." Katakan kos ditentukan oleh formula "3 + 1 + 1". Tiga mahkota adalah harga pembelian, satu mahkota adalah cukai dan mahkota yang satu lagi adalah untuk keuntungan. Strategi ini boleh, jika dikehendaki, diterapkan pada mana-mana produk. Kami membuat kesimpulan: jika seorang usahawan ingin menarik pelanggan ke perniagaannya, produknya, maka anda perlu merangsangnya. Cari "anjing panas" anda (baca: barangan yang sangat memerlukan), yang akan membantu mendapatkan reputasi yang baik dan, pada masa yang sama, mendapatkannya. Terdapat banyak contoh produk seperti: tali lanjutan, bateri, penutup gelombang mikro, penggelek melekit untuk mengumpul habuk, minum air ... Senarai tidak berkesudahan. Idea ini ialah: anda akan menyedari yang mudah, baik, berkualiti tinggi dan yang penting, barang sepanjang musim pada harga yang rendah.

Pemasaran Hot Dogs


Nah, mari kita ringkaskan perkara di atas, dan kita akan menyimpulkan asas yang boleh diterapkan pada perniagaan sendiri, berdasarkan "prinsip anjing panas" atau, seperti yang kadang-kadang dipanggil, "prinsip paksaan lembut"dari I. Kamprad:

  • pilih untuk semua terkenal dan barangan yang diperlukan;
  • barang mestilah semua cuaca dan dapat dijual sepanjang tahun, "tanpa henti";
  • produk mesti bersaing kualiti;
  • memilih produk yang murah dan mengurangkan kosnya, sejauh mungkin, dan juga membuat barangan yang baik kempen pengiklanan, di mana kita unik mengenalinya;
  • barang mestilah selalu boleh didapati, dalam apa-apa jumlah, selagi pembeli memerlukan;
  • kami menggunakan prinsip pengumpulan, iaitu. fokus pada bilangan jualan;
  • menggunakan prinsip perpaduan: semua orang dan semua orang datang kepada kami untuk produk ini, dan, yang paling penting, kami senang menggunakan / memakannya sendiri.

Tambah komen


Lebih banyak mengenai topik ...

  • Fenomena IKEA

    Adalah dipercayai bahawa dalam apartmen setiap keluarga Eropah Barat terdapat sekurang-kurangnya satu perkara dengan logo IKEA. Ini bukanlah perabot. Apa-apa aksesori, mainan, seluar - apa-apa dari IKEA. Walaupun anda sendiri tidak membeli apa-apa secara prinsip ...
  • "Tanpa kesenangan, kerja akan menjadi neraka" - Ingvar Kapmrad.

    Mengenai perniagaan keluarganya, Ingvar Kamprad berkata dalam satu temu bual dengan akhbar Handelsblatt WALTERU PELLINGHAUSEN.
  • "Ikea Besar" dengan mata Helene Lewis

    IKEA yang hebat! Jenama untuk Semua Orang
  • Widget dari IKEA untuk Mac OS X

    Mengenai widgetDengan widget ini, anda boleh mencari produk IKEA dengan mudah di kedai-kedai di negara anda. Dari perabot ke cenderahati dan peralatan canggih - cari semua kategori barangan IKEA. Secara lalai, widget itu dikonfigurasi untuk mencari produk IKEA di England, tetapi satu boleh dipilih ...
  • Produk IKEA yang paling popular di Belarus dan bukan sahaja

    Kami menawarkan pilihan kecil yang paling popular, dalam pendapat subjektif kami, produk IKEA. Senarai ini pastinya tidak berpura-pura menjadi lengkap, tetapi kami cuba menjadi objektif, menjalankan sedikit "siasatan kewartawanan" dan gembira ...

Disyorkan ...