Pemasaran "anjing panas"- sepenuhnya difahami oleh Ingvar Kamprad, pengasas IKEA. Bagaimana mereka memperoleh popularitinya? Apakah rahsia langkah pemasaran ini? Mari cuba "meletakkan semuanya di rak" dan faham intipati perkara itu. Mungkin seseorang di antara kamu hanya untuk memenuhi kepentingan mereka, dan mungkin orang bernasib baik untuk menguji teori dalam amalan.
Sorotan taktik strategik IKEA:
- Harga yang rendah disebabkan oleh penjimatan bahan;
- pemudahan maksimum barangan;
- pembelian kuantiti barangan yang banyak;
- sistem "pilih sendiri dan kumpulkan sendiri" (hampir semua perabot IKEA dipasang dengan kunci allen).
Jadi, pada tahun 1995 yang jauh, kedai IKEA mula menjual anjing panas yang hanya dikenakan 5 CZK, walaupun di mana-mana harga purata dari 10 hingga 15 CZK. Harga dalam 5 CZK dibentuk kerana pengiraan yang halus. Anjing Panas - yang boleh difahami dan terkenal dengan semua barangan, yang dalam permintaan yang agak tinggi. Sehubungan itu, agar semua orang dapat membelinya, tanpa ragu-ragu, pengasas IKEA meletakkan keuntungan minimum. Ia tidak dapat dilihat pada contoh satu anjing panas, tetapi dalam satu juta keping - ia agak ketara. Ingat kisah seorang lelaki yang meminta untuk menghantarnya hanya satu dolar dan seterusnya diperkaya oleh bilangan orang yang ingin membantu.
Seiring berjalannya waktu, Kamprad mengembangkan "prinsip hot dog" pemasaran. Katakan kos ditentukan oleh formula "3 + 1 + 1". Tiga mahkota adalah harga pembelian, satu mahkota adalah cukai dan selebihnya mahkota adalah untuk keuntungan. Strategi ini, jika dikehendaki, dapat diterapkan pada produk apa pun. Mari kita simpulkan: jika seorang usahawan ingin menarik pembeli ke perniagaannya, produknya, maka ini mesti dirangsang. Cari "hot dog" anda (baca: produk dengan permintaan tinggi) yang akan membantu anda mendapatkan reputasi yang baik dan, pada masa yang sama, menjana pendapatan. Terdapat banyak contoh produk seperti itu: kabel sambungan, bateri, penutup gelombang mikro, penggelek debu melekit, air minuman ... Senarai ini tidak berkesudahan. Ideanya adalah: anda akan melaksanakan yang ringkas, padat, berkualiti tinggi dan yang penting, barang sepanjang musim pada harga yang rendah.
Nah, mari kita ringkaskan perkara di atas, dan kita akan menyimpulkan asas yang boleh diterapkan pada perniagaan sendiri, berdasarkan "prinsip anjing panas" atau, seperti yang kadang-kadang dipanggil, "prinsip paksaan lembut"dari I. Kamprad:
- pilih untuk semua terkenal dan barangan yang diperlukan;
- barang mestilah semua cuaca dan dapat dijual sepanjang tahun, "tanpa henti";
- produk mesti bersaing kualiti;
- memilih produk yang murah dan mengurangkan kosnya, sejauh mungkin, dan juga membuat barangan yang baik kempen pengiklanan, di mana kita unik mengenalinya;
- barang mestilah selalu boleh didapati, dalam apa-apa jumlah, selagi pembeli memerlukan;
- kami menggunakan prinsip pengumpulan, iaitu. fokus pada bilangan jualan;
- menggunakan prinsip perpaduan: semua orang dan semua orang datang kepada kami untuk produk ini, dan, yang paling penting, kami senang menggunakan / memakannya sendiri.
